制造業是我(wǒ)(wǒ)國經濟的主體(tǐ)，面對美國「貿易戰」的驚濤駭浪，國民經濟并沒有受到明顯沖擊，制造業功不可沒。但制造業「大(dà)而不強」的情況仍十分(fēn)突出：産品遍布全球，但多數産品處于中(zhōng)低檔；制造業增加值率隻有26.5％，遠低于發達國家35-40％的水平。「貿易戰」加深了制造業的低利潤困境，如果不能很好地應對，「世界工(gōng)廠」的基礎有坍塌之虞。本文基于價值工(gōng)程分(fēn)析，從供應鏈角度分(fēn)析價值黑洞并給出解決方案。

▲ 01.錢到底去(qù)哪裏了？

企業不盈利無法生(shēng)存，對制造業來講，質量、成本、交貨期是最基本的約束條件：訂單的保質、保量、準時交付，是企業市場競争力的直接體(tǐ)現；訂單利潤空間是企業存活的基礎，也是經營者最關切的。但看現狀：

溫州從事閥門以及相關配套産業的企業有1100多家，近幾年起碼倒了兩三百家；活下(xià)來的現在也是危機重重；最後留存的良性企業可能占比不超20%。

某工(gōng)程機械整機企業：2018年營收180億，利潤7.9億，利潤率3.4%；2017年更低，隻有2.86%，而平均毛利卻在30%左右，見下(xià)圖。 

▲ 02.制造業成本因素及控制方法

我(wǒ)(wǒ)國現階段的制造業成本主要由原材料成本、直接人工(gōng)成本、制造費(fèi)用等構成。制造類企業爲了控制成本，提高競争力和盈利能力，采取多種措施、多方面降低成本，然而經常收效甚微。近期針對一(yī)家工(gōng)程機械客戶，從價值工(gōng)程角度做了對标分(fēn)析後發現，供應鏈協同存在着被忽視的價值黑洞，這家企業主打産品是挖掘機，年銷售額約1.5萬台，營業額100億人民币，在這家裝備制造企業的信息化項目立項準備過程中(zhōng)發現其特點：

ETO/MTO 模式：即所謂「項目型制造」，是按訂單設計、制造的模式；

工(gōng)程變更多而頻(pín)繁：通常每天都會有幾起，産品交付前會有多次變更；

關鍵零部件單價高、交付周期過長：甚至超過一(yī)些訂單的總交付時間；

研産供銷的協同主要靠手工(gōng)：需求計劃、生(shēng)産計劃、采購計劃、裝機計劃之間彼此缺少協同，各層計劃到詳細計劃之間無法及時同步，采購評估、綜合評審等速度和準确度嚴重不夠，等等若幹問題。

爲解決以上問題，我(wǒ)(wǒ)們基于思愛普（SAP）的價值工(gōng)程分(fēn)析工(gōng)具VLM系統，與客戶管理團隊一(yī)起整理了供應鏈管理方面的數據，做了對标分(fēn)析，發現五項供應鏈指标低于行業平均水平，其中(zhōng)缺貨影響最大(dà)，見下(xià)圖：

其中(zhōng)僅「缺貨導緻的損失」一(yī)項，比照業内平均水平就有1.211%的改進空間，按全年營業額計算，就是1.2億多的收益！這麽一(yī)算，客戶也覺得很震驚。因此，當我(wǒ)(wǒ)們提出了針對性的方案後，客戶就非常理解。

▲ 03.針對供應鏈價值黑洞的分(fēn)析及對策

以上問題，根據傳統成本分(fēn)析思路，很難考慮到供應鏈協同所隐含的這部分(fēn)成本，堪稱「價值黑洞」，要解決這種問題，就要将整個供應鏈的各種因素納入考慮，實現與上下(xià)遊利益關聯者更好的「連接」和「協同」。

SAP針對這種需求，推出了集成業務計劃管理平台IBP，與供應商(shāng)尋源、供應鏈執行管理一(yī)起打通企業供應側的數字化管理，整合企業内部運營管理（PLM/ERP/APO/MES）和營銷&服務管理，打通從客戶到供應商(shāng)全鏈路，實現從分(fēn)散的手工(gōng)操作到信息共享&協同作業，打造端到端集成的數字化供應鏈生(shēng)态。見下(xià)圖：

數字化供應鏈平台可幫助企業達成如下(xià)目标：

1、實現企業計劃體(tǐ)系的數字化、系統化管理：覆蓋長期計劃、中(zhōng)期計劃和短期計劃，實現需求計劃到生(shēng)産計劃、生(shēng)産計劃到采購計劃的打通，全面提升供應鏈靈敏度和柔性，同時提供數字化、智能化模拟場景分(fēn)析，推動産銷協同和智慧決策；

2、提高預測準确度：從被動需求彙總走向主動需求管理，從對機型做預測走向按照機型結構做預測，大(dà)幅提升訂單滿足率并降低挖機庫存；

3、科學、合理的精細化排産：依據節拍、産能、物(wù)料、訂單優先級等約束條件自動排産，通過數字化提供最優的裝機/結構件生(shēng)産排産計劃，解決裝機計劃與結構件排産脫節問題、縮短排産時間，提升設備産能利用率;

4、降低庫存并提升庫存周轉率：提高産銷協同效率和采購頻(pín)次，優化四大(dà)件和關鍵物(wù)料（液壓件）的庫存策略，監控供應鏈庫存水平并提供預警。

▲ 04.評價及結論

根據行業價值對标分(fēn)析，領先企業通過數字化供應鏈平台獲益狀況如下(xià)：

庫存覆蓋天數：降低34%

預測準确率：提高8%

訂單履行按時交付率：提高35%

由于庫存短缺造成的收入損失：減少19%

IT 成本：降低44%

運營收益：提高36% 

以IBP爲核心的SAP數字化供應鏈解決方案，可以幫助企業将分(fēn)散的手工(gōng)操作模式，轉向集成的、主動的端到端供應鏈管理體(tǐ)系，在傳統的成本控制之外(wài)另辟蹊徑，實現真正的供應鏈協同，堵住隐藏在企業供應鏈中(zhōng)的「價值黑洞」。